Was Mirko Kaminski in diesem Video anspricht, gilt nicht nur für Werbeagenturen. Im Grunde ist das der Alltag aller freien und kreativen Arbeiter. Am Ende des Clips stellt Kaminski eine entscheidende Frage: “Arbeitet Ihr Unternehmensberater auch kostenlos?”. Bei einem Steuerberater, Anwalt, Arzt, Handwerker (…) käme kaum jemand auf die Idee, erst einmal kostenlose Arbeit zu verlangen.

Es käme auch keiner auf die Idee, einem Zahnarzt zu schreiben:

“Sehr geehrter Herr XYZ, ich habe ein tolles Angebot für Sie. Mein Zahn ist kaputt und ich habe fürchterliche Schmerzen. Es ist wirklich dringend. Ich kann Ihnen zu folgenden Konditionen eine Zusammenarbeit anbieten:

1. Sie reparieren meinen Zahn und ich biete Ihnen dafür ein Zehntel dessen, was Sie normalerweise verlangen würden.

2. Ich möchte die Luxusversion zum Sonderpreis. Also Gold, Keramik und das alles, schmerzfrei natürlich und vor allem möglichst billig.

3. Wenn Sie das gut machen, verspreche ich Ihnen, Sie beim nächsten Zahnschmerz auch wieder zu buchen. Dann allerdings zum Freundschaftspreis, okay?”

Was “unsere” Kunden oft im Hinterkopf haben, wenn sie Freiberufler anfragen ist, dass es zahlreiche Möchtegernprofis gibt, die ihre Arbeit zum Schleuderpreis anbieten. Anbieten können, weil sie nicht davon leben müssen. Weil sie nur ein Taschengeld brauchen.

Was wir Freiberufler uns allerdings fragen (und zukünftige Kunden ebenfalls im Hinterkopf haben) sollten, ist dieses Diagramm:

Sollte ich kostenlos arbeiten?

Ein professioneller kreativer Dienstleister hat (ebenso wie ein Anwalt, Arzt…) ein Studium hinter sich gebracht, eignet sich (ebenso wie ein Anwalt, Arzt…) täglich neues Wissen zu seinem Gebiet an, bietet (wie bei weitem nicht jeder Anwalt, Arzt…) professionellen Kundenservice und arbeitet auch mal am Wochenende für Sie (wie kaum ein Anwalt, Arzt…). Damit am Ende das Ergebnis steht, das Sie sich erträumt haben. Damit Sie zufrieden sind und vor Freude quieken, wenn Sie Ihre neuen Webtexte oder Flyer sehen. Das ist sein Job. Daraus zieht er nicht nur das Geld für die Miete, sondern auch seine Motivation für gute Arbeit. Eine angemessene Bezahlung ist Teil der Motivation. (Das gilt im Übrigen für alle Sonderangebote dieser Welt: Hinter billig steht auch immer der geringste Einsatz, sowohl materiell als auch motivatorisch.)

Bevor Sie also einen Freiberufler wegen einer kreativen Dienstleistung anfragen, stellen Sie sich selbst die Fragen:

Wie gut soll die Arbeit werden? (Reicht wirklich Abiturientenniveau oder geht es um Ihre Reputation?)

Wie viele Handschläge würden Sie selbst für das Geld tun, das Sie ihm anbieten wollen? (Wenn Sie davon leben müssten.)

Und jetzt freue ich mich auf Ihre Anfragen.

Wann sollte das auch noch passieren? Wer sollte jetzt noch die Zeit haben, sich hinzusetzen und einen kreativen, passenden Text zu entwerfen?

Die Antwort: Jetzt sollte das passieren und ich kann es für Sie übernehmen. Ich schreibe Ihren Weihnachtsgruß auch kurzfristig und trotzdem qualitativ hochwertig. Ihre Kunden sollen sich schließlich auch im neuen Jahr bei Ihnen wohl fühlen.

Geben Sie diese Sorge also ab und kümmern Sie sich um die Projekte, die noch zu erledigen sind. Ich kümmere mich derweil um Ihre Texte.

Unter juliane.weuffen@textblicke.de oder 030 – 28 373 208 freue ich mich auf Ihre Aufträge.

P.S.: Auch, wenn noch in diesem Jahr andere Texte geschrieben oder lektoriert werden müssen, bin ich für Sie da. Und natürlich auch im kommenden Jahr.